Loopt je bedrijf goed, dan ga je er vanzelf over nadenken wat het waard zou zijn. Vraag je het aan je boekhouder, dan krijg je meestal een lager getal terug dan je had gehoopt. Dat komt doordat waarde en prijs twee verschillende dingen zijn.
Waarde reken je uit
Voor het midden- en kleinbedrijf gebeurt dat op basis van de genormaliseerde winst. Je neemt de winst over drie jaar, haalt eenmalige posten eruit, corrigeert voor een marktconform ondernemersloon en voor privéposten die door de zaak lopen. Wat overblijft is wat de onderneming structureel verdient.
Daar gaat een factor overheen die per branche verschilt, in de praktijk vaak tussen de drie en zes. Omzet, winst en branche zijn dan ook de drie ingangen van vrijwel elke snelle waardescan.
Die factor is eigenlijk een risicocijfer
Hij gaat omhoog bij een gespreide klantenkring, meerjarige contracten en een zaak die draait zonder dat jij er elke dag bent. Hij gaat omlaag als één klant voor veertig procent van de omzet zorgt of als jouw naam op de gevel staat en de klanten voor jou komen.
Een bedrijf dat volledig om de eigenaar draait, verkoopt moeizaam. Een koper koopt dan geen onderneming maar een baan.
Prijs komt uit de onderhandeling
Daar spelen zaken mee die in geen berekening zitten: hoeveel kopers er in de markt zijn, of de koper jouw klantenbestand nodig heeft om te groeien, hoeveel haast jij hebt en of de financiering rondkomt. Twee vrijwel identieke bedrijven kunnen honderdduizenden euro’s uit elkaar liggen.
Aandelen of activa verandert het bedrag
Bij een aandelentransactie gaat de vennootschap in zijn geheel over, met historie en verplichtingen. Bij een activa-passivatransactie gaan alleen benoemde onderdelen mee. Kopers hebben vaak een voorkeur voor het tweede, verkopers voor het eerste, en fiscaal loopt dat flink uiteen. Bespreek dat aan het begin.
Reken op zes tot negen maanden
Een verkooptraject duurt gemiddeld zes tot negen maanden, afhankelijk van branche en voorbereiding, en verloopt in vijf fasen: voorbereiden, te koop zetten, promoten, onderhandelen en overdragen.
Wil je eerst een indicatie, dan werkt de waardebepaling van OvernameAdvies met een korte scan op basis van omzet, winst en branche, gevolgd door een uitgebreidere intake.
Voorbereiding levert het meeste op
Schone cijfers over drie jaar, vastgelegde afspraken met klanten en personeel, een tweede persoon die de klantcontacten kent en geen privéposten meer in de boeken. Wie daar een jaar van tevoren mee begint, staat aanzienlijk sterker in de gesprekken. De fasen staan op overnameadvies.nl.
